2004年巴西“中国商品与技术展览会”总结

为庆祝中巴建交30周年，促进我对巴西的出口，进一步推动我国有条件有实力的企业开拓巴西和拉美市场，由商务部主办、通用国际广告展览公司承办和中国（巴西）投资开发贸易中心协办的“中国商品与技术展览会”，在我驻巴西各使领馆的大力支持及全力配合下，于2004年11月15日至18日在巴西圣保罗北方国际展览中心绿馆举行。此次展览会举办得非常成功，在巴西及拉美地区引起了轰动效应，使广大客商和消费者对中国商品与技术有了新的认识。商务部副部长马秀红率政府经贸代表团出席了11月16日举办的开幕式等系列活动，并发表了讲话。现将展览会情况总结汇报如下：

一、 展览会基本情况

1、 举办“中国商品与技术展览会”的背景

近年来，中巴经贸关系取得了稳步发展，两国建交30年来，双边贸易额增长了458倍。目前，巴西是中国在拉美的最大贸易伙伴，两国经济互补性强，中国主要向巴西出口机电产品、焦碳、纺织服装和轻工产品等。随着两国经贸合作的不断扩大，双边贸易的内容也不断丰富，机电产品、高新技术产品在双边贸易中的比重增加。

2004年恰逢中巴建交30周年。中国和巴西同属发展中国家，在面积和人口方面，巴西在南美洲最大，中国在亚洲最大，巴西政府5月份在中国的上海成功地举办了巴西展，在中国产生了巨大的影响。中国政府试图通过此次展览会，进一步加深巴西企业家对中国同行的了解，加深巴西人民对中国商品和工程技术以及中国改革开放二十多年来中国所取得的经济建设的成就的了解，从而进一步促进两国经济贸易的发展，增进两国人民的友谊。

2、 参展企业情况

此次展览会展览面积4000平方米，设98个展位，51家有实力的企业参展。其中60%的参展企业是能够代表行业水平的龙头企业，包括家用电器生产厂家：中国最大的空调制造商——格力电器，DVD等电子产品生产厂家上海广电信息产业股份有限公司，电视生产厂家四川长虹，中国最大的摩托车生产厂家之一——中国嘉陵工业有限公司和日用陶瓷生产厂家——广西三环企业等以及大型国有企业，如：作为中巴企业家委员会中方主席的中国五矿进出口总公司、中国普天集团、中国（巴西）投资开发贸易中心和国家电网公司等。很多企业像格力、上广电等均在巴西的玛瑙斯有工厂。参展企业按地区分类：广东7家；四川3家；山西11家；宁夏9家；福建3家；江苏3家；广西1家；青岛2家；兰州1家；湖北2家；黑龙江3家；河南3家；天津1家；浙江1家。

本次展团人员210人，按省市划分为8个分团，分别由各省、市外经贸厅负责人带队。

3、 展览会开幕式及展会情况

中国商品与技术展览会于11月15日至18日在巴西圣保罗北方国际展览中心绿馆举行。

开幕式于当地时间16日上午12：00开始。出席开幕式的嘉宾有：中华人民共和国商务部副部长马秀红女士、中华人民共和国驻巴西大使蒋元德先生、山西省副省长宋北杉先生、巴西发展工业和外贸部副部长拉马略先生、巴西圣保罗州州长代表-巴西科学技术经济发展旅游厅厅长梅雷莱斯先生、巴西圣保罗工商联合会副主席哈达基先生、巴西圣保罗市议会议员威廉巫先生等。开幕式由商务部美大司徐迎真副司长主持，马秀红副部长、巴西发展工业和外贸部副部长拉马略先生、巴西圣保罗州州长代表-巴西科学技术经济发展旅游厅厅长梅雷莱斯先生和中华人民共和国驻巴西大使蒋元德先生分别致辞，就中巴经贸关系发表讲话并预祝展会成功。开幕式后，展览会举办了隆重的参展企业合同签字仪式,现场签定的合同涉及金额5.4611亿美元，商务部马秀红副部长及巴西发展工业和外贸部副部长拉马略先生等中外嘉宾参加了签字仪式。此外，商务部副部长马秀红在参观展览会后还接受了巴西最大的电视台——环球电视台长达一个多小时的专访。

本次展览会展出面积4000平方米，摊位98个。展览会期间，参观人数超过2.8万人次，其中专业采购团约1.3万人。按国别地区划分，巴西本土客户约占总人数的80%，其余20%的客户大部分来自法兰西、巴拉圭、智利、乌拉圭、阿根廷、委内瑞拉等国家。

4、 展会成交情况

在本次展会上展出了工程技术、轻工消费品两大类。据初步统计，实际成交5.58亿美元，意向成交5.79亿美元。其中：轻工消费品实际成交4320万美元，工程技术实际成交5.148亿美元。此外许多企业通过展会还认识了新客户，了解了巴西及拉美市场需求，宣传了中国工程技术与商品。

例如，山西对外投资贸易（集团）公司与COMEXPORT公司签定了焦炭和矿粉对销协议，合作期5年。每年山西对外投资贸易（集团）公司通过COMEXPORT公司向巴西出口焦炭50万吨，贸易金额5亿美元；COMEXPORT公司通过山西对外投资贸易（集团）公司向中国出口矿粉100万吨，贸易金额1.5亿美元。同时中国（巴西）投资开发贸易中心与COMEXPORT公司签署棉花种植加工和进口加工机械项目合作协议。项目总投资1.5亿美元。

格力电器（巴西）公司与巴西FRIOMAR COMERCIAL LTDA公司，他们签订的空调产品进出口合同金额为3450万巴币，折合约1200万美元。

上海广电信息产业股份有限公司与SVA巴西有限公司的合作项目。上广电集团是中国最大的电子产业企业之一。这次签订的电子产品进出口合同金额为3000万美元整。

作为中国最大的摩托车生产企业之一——中国嘉陵工业股份有限公司（集团）与巴西TRAXX MOTOCICLETAS DO BRASIL LTDA公司签定了金额为150万美元的合约。

广西三环企业集团股份有限公司与巴西客商SKY公司签定2005年度日用陶瓷采购意向书，总金额为111万美元。

上海安信地板有限公司和巴西MGM木业有限公司的签约金额为150万美圆。

二、 展览会主要特点和收获

1、在巴西各界引起了轰动

在举办“中国商品与技术展览会”之前，我们面对着很多困难。其中主要有：1）展览会准备时间短。从定下来到举办仅有5个月的准备时间。2）展览会要求高。此次展览会是配合胡锦涛主席出访巴西举办的展览会，要求高。3）经费有限，展览会成本高于其他南美国家和地区。在商务部领导的亲切关怀下，在商务部美大司的直接领导下，我们精心组织、努力拼搏，高标准、高质量地做好展览会的各项组织工作，使展览会在巴西成功举办。随着胡锦涛主席访问巴西系列活动的开展和中巴中心作为协办单位的大量努力,抓住中巴中心开业、感知中国等活动开幕的有利时机，不断为展览会创造新闻亮点，首先展览新闻发布会的成功举办为展览会的宣传创造了有利条件，巴西圣保罗页报、BANDERANTE电视台、环球电视台、LA NACION巴西通讯社等记者踊跃赴会采访报道；开展前我们事先没有想到的是，以前在巴西办展是我们求记者进行报道，现在是记者要我们提供最新信息和展览会新闻。在协办单位中巴中心的宣传鼓动下，展览会开展的第一天（恰逢巴西的法定假日），巴西环球电视台的重要栏目“巴西，您早”就在早上6：00到展览会进行现场直播。短短几天的“中国商品与技术展览会”，在巴西各界引起了轰动。每天参观人员络绎不绝，展出的中国商品与技术引起了观众的极大兴趣。展会前印制了1万份展会宣传页在我驻巴西利亚使馆、圣保罗及里约热内卢领馆及巴西各大商会、协会广泛散发。展览会上我们印制的7000份会刊被参观者索要一空。展会闭幕后，仍有许多远道赶来的观众要求参观。

2、使巴西对中国商品与技术有了新的认识

在巴西市场，中国商品与技术占有一定的份额，为了使巴西广大消费者通过此次展览会对中国商品与技术有一个真实、全面的了解，在会前和会中我们加大了宣传工作的力度。中央电视台、中央人民广播电台、新华社等国内8家媒体和巴西环球电视台及广播电台、开拓者（BANDEIRANTES）电视台、REDE VEDIO有限电视台、美联社驻巴西通讯社（ASSOCIATED PRESS）、法新社驻巴西通讯社（AGENCE FRANCE PRESSE）、英国路透社驻巴西通讯社（REUTERS）、阿根廷《LA NACION》驻巴西通讯社、葡萄牙LUSA驻巴西通讯社以及圣保罗商报、圣保罗页报（FOLHA）、巴西报纸ASSOCIAO COMMERCIAL DE SAO PAULO、INVEST NEWS、拉美通讯（LATINO-AMERICANA DE NOTICIAS）、财经通讯（EXECUTIVIOS FINANCEIROS）、巴西ELDORADO广播电台、南美侨报等数十家媒体先后对展览会作了专题采访和报导，在国内外得到广泛好评等多家报纸、电台对展览会进行了宣传介绍。

除了对外宣传以外，我们在布展上也下了很大工夫。根据各自的特点进行布展。除原来标准摊位的模式外，将展品分为不同的区域进行布展：工程技术展区、商品展区及摩托车展区。根据不同的特点进行展位装修，并通过声、光、电等先进科技手段充分展示商品的特点和功能。

由于加强了宣传工作，展会效果十分好。此次展览会令参观者大开眼界，看到了如此众多的中国大牌商品和高新技术企业，从而对中国商品产生了浓厚的兴趣。中国普天信息产业集团首次在巴西亮相，就受到巴西各界的普遍关注。该公司国际贸易部副总经理汪建接受了巴西环球电视台长达20分钟的采访，扩大了该公司在南美的影响，取得了很好的效果。四川长虹的部门经理倪剑刚非常高兴地告诉我们，四川长虹通过短短4天的展览会，在电视、空调和视听产品方面正式成交300万美元，意向成交2000万美元。即使像福建泉州轻工这样的地方性企业也收获颇深。该公司首次到达南美，考察了市场，对该公司产品在南美市场的价格有了了解，确定了该公司在南美市场上的定位。

巴西发展工业和外贸部副部长拉马略先生在开幕式后参观了展览会。他边参观，边赞赏，对中国商品产生了极大的兴趣。参观结束后他仍感觉到意犹未尽。巴西圣保罗北方国际展览中心的总经理SERGIO PASQUILIN先生参观展览会后告诉我们：“我们的时代来到了，20世纪是欧美和日本人的世纪，21世纪是属于中国和巴西的时代。”，并希望我们每年在巴西举办展览会。参观过展览会的巴西中国商会会长章青云对通用广告展览公司的李仁贵总经理说：“祝贺你们！看到你们展出这么多技术含量高的技术和商品，真为中国人长志气，你们做了一件非常有意义的工作”。

在展览会刚刚结束的半个多月里，我公司已经接到数十封来自巴西客商的电子邮件，纷纷表示要与中国企业建立合作关系，并希望我们在2005年继续举办“中国商品与技术展览会”。

二OO四年十二月六日