2004年印度国际贸易博览会中国展区工作总结

印度是我国南亚地区最大的贸易伙伴。为发展中印两国经贸合作，进一步推动中印经贸关系，推动我国出口企业开拓印度市场，扩大我国各类产品的出口，我公司连续第4年组织国内企业参加了2004年11月14日至11月27日在印度新德里举行的第24届印度国际贸易博览会。

本次印博会我国是作为伙伴国身份参加的，商务部、贸促会及我驻印度大使馆对本次博览会中国展区十分重视。商务部向印度驻华使馆发照会，函告通用国际广告展览公司代表国家在中国组织中国展区的参展企业。贸促会领导也对中国展区的各组展单位进行了协调。在开幕式当天中国驻使馆商务处刘如宁参赞还亲临博览会，详细了解国内参展商的参展情况，并对我公司的各项组织工作给予了充分的肯定。此外，本次博览会的主办方——印度国际贸易促进组织主席（副部级）N.N.Khanna先生参观了中国展区，并饶有兴趣地了解中国产品的性能等，希望印度和中国企业加强交流与合作。此次展览会办得很成功，继上届印博会之后又一次引起了印度各界的极大关注，再度成为本届印度国际贸易博览会的一个亮点。本次展览会我司共组织110家企业、85个摊位参展，在二十多个参展国中阵容最为强大。

一、中国展区获得巨大成功

（一）展览会概况

印度国际贸易博览会是亚洲最大的贸易博览会之一，是许多企业为进入印度及南亚市场首选的展览会。该展览会展出范围广泛，包含机械设备、家用电器、轻工产品、纺织服装、五矿化工、通讯电子、体育器材、土特工艺、生活消费品等各个领域。本次展会展出面积约10万平方米，分别来自二十多个国家的7000多家企业参展，专业观众近10万，普通观众300多万。

（二）我国参展企业情况

此次参展企业共110家，参展展品有：食品加工机械、家用电器、乐器、验钞机、特种胶、特种容器、自动压膜机、太阳能集热器、太阳能热水器、洁具阀门、摩托车、汽车零配件、节能灯具、化妆品、工艺品、服装、绸缎、羊毛制品以及其它五金化工产品等。

（三）中国展区情况

2004年印度国际贸易博览会中国展区一如既往地设在印度国际展览中心18号馆。中国展区展览面积约2000平方米，设置了85个展位，整个中国展区布置得别具一格。质量上乘的参展商品深深地吸引着印度客商，看到印度客商和观众恋恋不舍的表情，对我们展品的爱不释手，对中国展品的质量与工艺赞不绝口，我们深深地感到中国产品的“魅力”和蕴藏的巨大市场潜力。在为期14天的展览中，前来中国展区参观、洽谈业务的客商络绎不绝。

（四）展会成交情况

在本届展览会上，到中国馆进行贸易洽谈的客商十分踊跃。据不完全统计，整个中国展区共接待来自印度及周边国家的客商10万人次，实际成交约二千万美元，意向成交约四千五百万美元。成交商品主要是：家用电器、摩托车、液氮容器、点钞机、钢琴、特种砂轮、绸缎、日用品、特种胶、太阳能蓄电池、太阳能集电器、各种工艺品。值得一提的是，在本次参展企业中既有TCL集团、中国一拖集团有限公司、上海白象电池有限公司、上海白猫股份有限公司等国内知名企业，尤其是TCL集团对本次参展十分重视，他们用10个摊位的面积进行了整体特装，效果尤为醒目，充分展示了我国知名企业的强大势力和良好形象。参展企业中也有近一半的企业是第一次到印度参展，当初他们报着试试看的心理来印度，没想到展览会一开幕，就有印度客商找上门来了解他们的产品，并对他们带来的产品表示出浓厚的兴趣，真是大大出乎他们的预料。许多参展商表示明年还要去印度参展。尽管展期长，大家很辛苦，但在该展会上各参展商都有收获，有的借此了解了南亚市场的需求及价位，扩大了对外宣传，有的接下了大量的定单。

（五）展会在印度引起巨大反响

本次展览会办得非常成功，中国展区更是在印度各界引起了强烈反响。印度国内各大电台、电视台争相报道中国展区的新闻，各大媒体在中国展区捕捉新闻，印度电视台对中国展区进行了现场报道。据我们所知，对本次展览会详细报道的印度当地新闻媒体约十几种，其中最有影响力的新闻媒体有：英国路透社、印度时报、印度斯坦报、财经快报（印度）、经济时报（印度）等，其中路透社驻新德里记者对我公司余新副总经理做了近两个小时的专访，详细询问了本次博览会各方面的工作情况，显示出了对“中国展区”的极大关注。这说明我们在印度参加展览会已经创出自己的“品牌”。

二、展览会成功的背景

（一）政府资金支持作用大

1、中央外贸发展基金

继1996年江泽民主席访问印度之后，受商务部委托，我公司利用外贸发展基金分别于1997年在印度举办“中国商品展览会”，1999年在印度举办“中国技术和商品展览会”，2000年在印度举办“中国工程和商品展览会”，2002年组织机电产品生产企业参加印度国际贸易博览会，2003年2月组织工程和高新技术生产企业参加印度国际工程和技术展览会。我公司先后组织了2200多家企业赴印度开拓南亚市场，累计成交额2亿多美元，意向成交金额26亿多美元。近年来，中印双边经贸额不断扩大。1996年中印贸易进出口总额为14.06亿美元。1997年中印双边贸易总额为18.3亿美元，1998年中印贸易进出口总额为19.22亿美元，1999年两国贸易额19.88亿美元，2000年中印贸易额为29亿美元，2001年36亿美元，2002年49.5亿美元。7年里，中印贸易进出口额增长了350%。2004年1至10月，双边贸易额达到108.45亿美元，其中我对印度出口45.64亿美元，进口62.82亿美元，同比分别增长82.7%和72.3%。我们有理由相信，中印双边贸易额年底可以超过120亿美元，再次达到历史最高水平。这一成就的取得，当然凝结着两国高层领导人及广大外贸工作者的心血，但在很大程度上，商务部将印度作为“走出去”开放战略的重点开发市场，先后几次组织赴印展览会，对两国经贸关系的发展起到了穿针引线、推波助澜的作用。尽管如此，中印两国的贸易额也只占不到印度进出口总额的5%。因此可以说，印度市场的潜力依然十分巨大，中国产品在印度市场的前景仍然非常广阔。

2、中小企业国际市场开拓资金

自2001年我国颁布实施中小企业国际市场开拓资金以来，印度国际贸易博览会是政府一直大力关注并支持的项目。2001年以前，包括我公司在内的许多展览公司曾多次试图组织企业赴印度参加印度国际贸易博览会。但是，由于地理和历史原因，很多企业不了解印度，与印度无贸易往来。尤其是广大新获得外贸权的中小企业，在没有政府资助的情况下，很少有愿意花几万元到印度这种不成熟的市场去尝试的。所以印度国际贸易博览会上一直没有中国企业的身影。在2001年中小企业国际市场开拓的第一年，中国展区仅有不到20个展位。正是由于国家中小企业资金的支持，降低了企业参展成本和风险，极大到调动了中小企业开拓国际市场的积极性，也使他们开拓国际市场的愿望得以实现。很多西部企业，像西藏地区的企业连续几年连年参展。2002年一下子发展到近百家企业。到了2003、2004年，广大中小企业得到国家政策和资金上的支持，尝到了开拓国际市场的甜头，纷纷报名参展，每年都维持在80个展位以上，连年保持印度国际贸易博览会上最大的国际展团。经过几年的努力，我中小企业参展规模不断扩大，中国展区的装修档次也越来越高，在印度乃至东南亚的影响不断扩大。

（二）商务部、我驻印度使馆经商参处的大力支持

在我公司组织企业参加印度国际贸易博览会的几年来，一直得到了商务部各有关部门的大力支持。不仅在中小企业资金上得以保证，而且亚洲司和我驻印度使馆经商参处的在各方面的关心与支持。这些都是此次展览会成功不可或缺的重要保障。

（三）我公司的精心组织

我公司自1997年首次承办商务部在印度举办的“中国商品展览会”以来，取得了丰富的在印度办展的经验，与印度各方建立了良好的业务联系，为此次展览会的成功奠定了良好的基础。

在展览会的筹备过程中，我公司一把手挂帅，组织精兵强将，大力宣传印度市场情况、开拓印度市场的重要性以及政府的支持。很多中小企业正是由于基于对政府的信任本着去考察、了解印度市场的心态参展的。

在展览会期间我们进行了周密的安排。鉴于印度治安状况差，刚到印度我们即刻为大家统一保管护照机票，并一再提醒大家注意保管好个人财物，整个展期未发生大的失窃案件，得到使馆商务处的好评。另外每天下午我们召集各个参展单位领队开碰头会，了解问题并对第二天的活动提出要求，为参展商排忧解难。再有针对可能出现的紧急情况和突发事件我们都准备了应急措施，一次一小撮藏独分子欲窜到中国展区闹事，但因我们对此事早有防范，所以还未等他们窜入展区，就已迅速被场外的引方警察清出了展馆。使参展商避免了损失，维护了中国政府的形象。

参展商们对本次展览会的组织工作非常满意，展会还没结束，很多参展商都到我公司询问明年印度展的有关情况，要求报名参加。

三、收获与前瞻

（一）展览会的收获

通过参加该展会，大家普遍感到印度属于刚开放的发展中国家，目前较为贫穷落后，但市场潜力很大，开拓印度市场将是我国实行市场多元化的重要战略举措。中印两国在商品结构、经济结构上具有很强的互补性，双方发展经贸关系可以实现双赢。印度不但是我们商品的重要出口国，也是我们原材料和软件等重要产品的进口国，是我们今后重要的经济合作伙伴。通过参加展会可以与印方保持联系和接触，搞清印度的基本法律、法规和关税等对外开放政策，为进一步探讨合作和发展做好充分的准备。通过亲眼所见大家普遍感到印度很像我国80年代初期改革开放时的情况，在各方面建设上比我们要落后20-30年，他们只重视国防，但对民生工业很不重视，产品落后，市场不发达，甚至没有一家像家乐福那样的大型超市。通过展会大家了解印度市场，深深体会到拓展印度市场应确立持久战略，不能一拥而上打速决战，要重视出口产品质量，从长计议，稳扎稳打，逐步拓展市场。从目前看我们感到还是要积极组织企业参加这个每年一度的在印度最具影响力的印度博览会，以此作为扩大出口的突破口。

（二）印度市场前景广阔

印度市场前景广阔，我国在印度参、办展，不仅了解了印度市场的需求情况，而且显示了我国商品在技术上的优势。其主要表现在：一是就商品来讲，我国的自行车、机械制造、小型家用电器、日用品、化工产品等物美价廉的商品，普遍受到印度民众的欢迎。印度人口众多，是世界上最大的消费市场之一，其国内市场广阔、具有很大的发展潜力。二是成套设备出口。中国已经建立起门类齐全的工农业实用技术与尖端科技并举的科研体系和生产体系，拥有大量成熟的工业化技术，其中不少已达到世界先进水平，拥有了较丰富的技术资源，形成了全方位、多层面的技术出口能力。中国生产的成套设备和高技术产品，不仅配套能力强，而且在价格上具有相当的竞争力。三是承包工程。中国承包工程企业多达1000多家，34家进入世界前225家承包商，3家进入世界前200家设计商之列。在印度市场上很有竞争力。

我们将继续组织我广大中小企业赴印度参展，希望国家加大对待开发印度市场的资助力度，使中印贸易额不断扩大，早日实现商务部领导提出的中印双边贸易额200亿美元的目标。

二OO四年十二月八日